线上线下深度融合发展 江津富硒农产品迈向国内外市场

硒是江津人的长寿“密码”，更是江津人的致富“密码”。近年来，我区把富硒产业作为发展现代特色效益农业的重要抓手和推动农业供给侧结构性改革的突破口，“全区一盘棋”全面发力推动富硒产业发展。如今，粮油、花椒、茶叶、蔬菜、水果、畜禽、水产和中药材八大类富硒产业蓬勃发展，江津大地上处处充满“硒望”。

建立相对完备的富硒产业体系后，如何把“富硒资源”转化为“富民资本”？为此，我区建立线上线下同步发展的富硒产品销售体系，每年投入上千万元富硒产业专项发展资金，促进富硒农产品生产、加工、销售一体化产业链建设，让“江津硒货”不仅“蹿红”全国，而且迈向国际市场。

富硒江津，大有可为。2018年，我区富硒产业产值突破68亿元，撬动全区农业总产值突破131亿元，总量连续7年位居全市各区县第一位。预计到2020年，我区将实现富硒综合产值100亿元。

突破传统：统一经销形成规模化

昨日一大早，位于李市镇的浩丰农业公司就一派繁忙，工人们正在打包、贴标、装箱、发货。一箱箱鸡蛋被贴上统一的“浩丰富硒鸡蛋”标签后，发往全国各城市。目前，该公司可日产富硒鸡蛋10万余枚，年产值超2000万元。

而在几年前，浩丰农业公司的鸡蛋销售却是另一番场景。该公司相关负责人介绍，以前公司基地生产出的鸡蛋，大多通过当地的集贸市场进行销售，市场较窄且不稳定，售价较低。现在通过公司统一包装销售，市场从本地开拓至全国各地，价格也比之前高得多。

无独有偶。近日，蜀津橄榄合作社的何春梅忙得不可开交。今年，该合作社继续推出大白圆、大梭子、金香果等优良橄榄品种，吸引大量商家前来收购，价格呈持续走高趋势。

而在6年前，由于受地理环境的制约，农户种出的橄榄每公斤最高只卖1元，有时候甚至卖不出，可谓“深藏闺中无人识”。

自从农户加入蜀津橄榄合作社、实现抱团发展以来，该合作社进行统一种植管理、技术推广、包装销售，、标准化采摘。2016年，石蟆橄榄果上市后，短短两三个月就销售了20多万公斤。2017年，何春梅一个人就完成了530万元的销售任务，2018年销售额达600万元。而今年，石蟆橄榄每公斤最高售价20元。

“由零散的各自售卖，到统一的市场化销售，是我区富硒农产品在销售路径上的一大突破。”区农业农村委相关负责人介绍，富硒农产品想要打开销路，以往各自为战的方式已经不合时宜。近年来，我区整合上下游资源，化散为整，有效带动了富硒农产品从无序走向标准化、规模化，既解决了销售难的问题，也促进了生产基地标准化建设。

线上销售：抢占电商市场“高地”

今年，重庆硒牛电子商务有限公司成立硒牛扶贫直播电商团队，在微店、抖音、今日头条等平台开设网店，销售大米、鸡蛋、橄榄等富硒农产品，销售额达500万元。

重庆硒牛电子商务有限公司由区农村电商带头人“60后网红”周鸿、“90后返乡创业大学生”何春梅，以及电商站点负责人周忠英等联合成立。今年以来，该公司打造的大米、鸡蛋、橄榄等富硒农产品在线上热卖，深受欢迎。

营销是富硒产业发展的动力。近年来，我区结合特有的富硒产业资源环境，重点推动区域优势产品触网营销，建立电商产品生产基地，培育了一大批品牌响、辐射广、带动强的电子商务经营主体，成功打造了“富硒八宝”、清见柑橘、古法红糖等一系列“网红”产品，让我区富硒农产品“搭乘”电商快车，实现线上火爆销售。

“为了全面打开富硒农产品线上销售渠道，我们采取了多种策略。”区商务委相关负责人说。一方面，我区通过政府搭台，对接知名电商平台，全力“引大靠强”，实现“借船出海”。我区先后与阿里巴巴集团、浙江赶街网等全国知名电商企业签订战略合作协议，落地了农村淘宝、“菜鸟网络县域智慧物流+江津服务中心”、京东商城中国特色江津馆等系列电商项目，促进了全区农村电商发展。

另一方面，我区自主建立了“重庆富硒网 ”、京东商城“江津生鲜馆”等农产品交易平台，打造江津农村电子商务服务中心，依托“益农信息社”“邮掌柜”“农村淘宝”等电商项目扶持资金、平台资源，在全区建成益农信息社300个、电商公共站点26个、农村淘宝37个。区镇村三级农产品电商平台呈现勃勃生机，极大地带动了富硒产业发展，形成了良好的联动效应。

富硒农产品“爆款”的打造，有效提升了电商市场占有率。近年来，我区富硒农产品增值增效明显，“石蟆硒”富硒大米最高卖到300元/公斤，柏林“豪族皇冠”富硒绿壳鸡蛋卖到30元/个，猫山富硒茶叶最高卖到1.6万元/公斤。

长寿之乡，“硒”望无限。今年1至9月，全区农产品网络销售额突破4.5亿元，同比增长77%，再创线上销售新高。

线下融合：打通“硒货”进城通道

10月26日，正值周末，位于大渡口区跃进路的江津富硒农产品旺发大渡口专卖店（以下简称“旺发专卖店”）人头攒动。销售人员们正忙着将富硒茶叶、富硒鸡蛋等我区特色农产品摆上柜台，供消费者选购。

随着消费者购买富硒农产品需求日渐增加，近年来，我区先后在江津城区和重庆主城开设了多家富硒专卖店。这些专卖店均采用统一标识、统一店铺装修、统一商品包装等，确保产品质量，最大限度避免消费者购买到假冒产品。

“硒货”要进城，路径需打通。为此，我区依托双福国际农贸城，建设面积1200余平方米的江津富硒农产品展销中心，积极推进农超对接、农企对接、农旅对接。目前，富硒茶叶、大米、“浩兄”泥鳅、“綦河”生态鱼、富硒跑山猪等富硒特色农产品已进入江津和主城等地的220家超市。

酒香不怕巷子深的时代早已过去。走出去的同时，还要请进来。

近年来，我区成功举办中国·重庆（江津）首届富硒产业发展大会、“一江津彩·硒引全城”富硒农产品推介会、富硒美食节、富硒餐饮大赛、东方爱情国际半程马拉松、中山千米长宴、猫山茶叶节等主题活动。中央电视台《走遍中国》《源味中国》《乡约》等栏目相继推介“富硒江津·长寿之乡”品牌。

销售体系的完善需要品牌做“口碑”。为此，我区积极推广“一江津彩”农产品区域公用品牌，通过农产品进社区等形式扩大富硒品牌影响力，依托主城区邮政储蓄网店，运用“新零售”模式开设50个富硒农产品专区，以共享经济、融合发展的商业创新模式，打通农产品进城的“最后一公里”。我区积极打造富硒美食区域公用品牌“硒乡津味”，到2021年底，在区县创建中国富硒之乡公用品牌形象示范店20家以上。

精益求精，前进不止。目前，我区在北京开设富硒农产品北京体验店，“中国富硒美食之乡”首个形象示范店即将在重庆两江星汇财富广场面世。通过上述多种方式，富硒农产品迅速挺进主城，既展示了“江津硒货”的良好品牌形象，又促进了线上线下销售的全面发展，最大限度提升了富硒农产品的曝光度和市场占有率。

提质升级：“江津硒货”走向世界

线上线下的多元化销售，促进了江津富硒农产品增值增效、富硒产业蓬勃发展。如今，富硒产业不仅逐渐成为拉动我区经济增长、助力群众致富的“硒望产业”，也为我区的农产品企业插上“双翼”，助力富硒农产品走出国门，挺进全球市场。

近日，位于先锋镇中小企业创业基地的江津区丰源花椒有限公司（以下简称丰源花椒）车间内，工人们正全力以赴投入生产。一瓶瓶精品花椒油经过传输带直接运送到货车上，即将远销海外。丰源花椒并不是全国唯一出口花椒油的企业，却是全国唯一一家保鲜花椒出口企业。今年以来，丰源花椒销售额已超1200万元。

区花椒协会相关负责人介绍，除了丰源花椒之外，重庆骄王花椒股份有限公司、重庆天聚农业有限公司等企业都在加工青花椒，生产出的花椒芳香精油、花椒美肤品等产品，远销日本、东南亚、台湾等国家和地区。目前，我区还在先锋镇建设拟占地面积800亩的花椒专业交易市场，预计明年5月建成投用，更好地推动江津花椒产品销售。

在我区，走向国际大市场的富硒农产品不仅仅是花椒。蚕种、粮油、大米、柑橘、茶叶……. 如今，随着我区富硒农产品产业的不断发展，销售体系的不断完善，市场占有率、品牌知晓度的不断提高，我区越来越多的富硒农产品走出国门，开始“闯世界”。

“随着我区富硒农产品出口品种的丰富与数量的增加，越来越多的企业积极响应‘一带一路’倡议，让富硒农产品走进‘一带一路’沿线国家。富硒农产品出口已经成为我区外贸出口的新增长点。”区商务委相关负责人介绍，如今，我区水公铁等交通运输愈加便利，作为江津名片的富硒花椒、富硒蔬菜瓜果“出津”“出渝”“出国”也更加便捷。全国各地乃至世界各国的人们都能买到江津的富硒农产品。

（特约记者 陆海银 通讯员 谢成银）