江津大桥村“新农人”周鸿：直播销售家乡土特产

周鸿在柑橘园做直播。（受访者供图）

“直播间的朋友们，这是江津区石门镇的‘清见’晚熟柑橘，是晚熟柑橘中品质最好的品种之一，皮薄果大，味道安逸得很！”5月17日，在江津区石门镇李家村晚熟柑橘种植基地，周鸿举着手机在直播间“吆喝”。

“我们为石门镇的‘清见’晚熟柑橘直播带货了一周左右，成交金额已超过13万元！”周鸿向重庆日报记者展示了她这几天的带货成果——在直播平台的“生鲜果蔬爆款榜”上，石门“清见”晚熟柑橘排名第二。

周鸿是江津区李市镇大桥村人，先后在大连、上海等地开过餐馆，也做过酒店的餐饮经理。2013年，周鸿回乡时看到过去成片的柑橘园闲置，心里很不是滋味，决定回家开发荒废的土地。

周鸿承包120亩土地创办画眉湾家庭农场，并在微信朋友圈用视频和照片分享她在家乡的生活。

“它的妈妈从小到大躲过了狗的侵袭，送走了黄鼠狼的骚扰。六个月的生长时间，每天天不黑不能回家，还要遭受大公鸡的调戏，才孕育了鸡蛋的形成……”

这是周鸿2015年3月份发在微信朋友圈的一段文字，并配有土鸡蛋的图片。一位在上海的朋友联系上周鸿，说想购买土鸡蛋。

“这是我在网上销售的第一单！”经过沟通，周鸿以3元一枚的价格卖出了100枚土鸡蛋。这个给了她巨大的信心：利用微信朋友圈做推广。她以“羊儿山富硒土鸡蛋”注册了商标，来自全国各地的订单开始向周鸿飞来。

“以前是赶场天自己拿去市场卖，一块多钱一个还不好卖。现在交给鸿姐，省心，价格还高很多。”大桥村村民丁象蓉很感谢周鸿。

2016年开始，周鸿会将平时拍摄的视频发到网络社交平台账号上。一次，她在麻柳村拍蓝莓采收的场面，突然爆出几十万的浏览量，这让周鸿惊叹互联网的传播影响力。随后，周鸿注册了“鸿姐的土货”抖音直播号等多个社交平台直播号，以直播形式推广家乡农特产品。

目前，“鸿姐的土货”抖音号已拥有20余万粉丝，获赞80余万次，被评为字节跳动公司2019年度三农领域十大头条号，周鸿也获评“2019中国农村电商致富带头人”“重庆市创业之星”等荣誉称号。通过直播带货，周鸿助销新鲜橄榄50余万斤、羊儿山土鸡蛋近万箱。在今年花椒采摘季期间，周鸿直播销售江津花椒日均200单以上，销售额突破20余万元。

“手机就是我的新农具，直播就是我的新农活。”周鸿说，她以直播带货的方式，让家乡的玫瑰香李子、晚熟柑橘、九叶青花椒等土特产走向全国餐桌，这让她很有成就感。